Проектные продажи Главная

+7 (904) 633 55 22 WhatsApp, Telegram, Viber, Skype

это продажи сложных услуг, продуктов с длинным циклом, с разными участниками сделки у клиента, каждый из которых свои внутренние интересы.

Проектные продажи —

это продажи сложных услуг,
продуктов с длинным циклом,
с разными участниками сделки у клиента,
каждый из которых имеет свои внутренние интересы.

это использование «технологических карт» для каждого этапа продаж для повышение прогнозируемости конечного результата.

это формализованные инструменты не только продаж, но и инструменты контроля процесса продаж для каждого этапа сделки.

позволяет использовать принцип конвейера для сложных продаж с длинным циклом.

позволяет использовать принцип «конвейера» для организации продаж
позволяет использовать дополнительные метрики и инструменты контроля эффективности менеджеров
позволяет быстро «отбраковывать»
не перспективных клиентов
позволяет прогнозировать и управлять загрузкой работы отдела продаж
позволяет прогнозировать и контролировать динамику роста продаж и сделок

позволяет быстро определить роли участников сделки
позволяет систематизировать свои задачи по развитию сделок
позволяет разработать стратегию своих действий по отношению к каждому участнику сделки
позволяет повысить свою личную эффективность при «длинных» продажах или сложных продажах