Алгоритм проектных продаж — это структура этапов продаж, основанных на цикле принятия решения клиента с выделением целевых задач, инструментов продаж и контроля для каждого этапа.

Использование алгоритма проектных продаж позволяет решить целый ряд задач:

• сократить сроки сделок,
• не тратить время на неперспективных клиентов,
• управлять и контролировать динамику новых клиентов,
• управлять текущей загрузкой менеджеров,
• анализировать и управлять динамикой сделки,
• использовать принцип «конвейера» для длинных продаж,
• оценивать и контролировать эффективность текущей работы менеджеров по проектным продажам,
• повысить эффективность и сократить прохождение каждого этапа проектных продаж,
• уменьшить уровень требований к квалификации персонала.