Обучение проектным продажам, их особенности и модель проектного обучения.

На основании своего практического опытом мы используем модель проектного обучения.

Проект по обучению сложных продаж – это не обучение навыкам, а изменение алгоритмов работы и мышления, которое имеет «побочный эффект» и основано на использования «артефактов».

Она основана использованием рабочих сессий с рабочими заданиями в виде модульной программы с с использованием рабочих сессий.

Это наиболее эффективный формат обучения, который основан на проведении сессии с последующим рабочим заданием обязательным для выполнения.

Что такое модуль, из чего он состоит?
Наиболее простая аналогия – это формат «рабочей сессии», но которая проводится дистанционно, имеет чёткую структуру и алгоритм.

Структура модуля
• Цель, задачи модуля
• Структура, содержание\теория
• Рабочее задание, не обязательно общее для участников, это зависит от особенностей конкретного проекта\компании

Алгоритм реализации модульной программы.

• Так как это дистанционный формат, то общее время на сессию\встречу
не может превышать 3х академических часов с перерывом,
• Это связано с восприятием информации через интернет, более высокая утомляемость.
• Модуль программы может состоять из несколько частей, это связно с объёмом информации, которые необходимо рассмотреть,
• Части одного модуля не дублируются, а только углубляют понимание участников конкретных моментов, которые более детально рассматриваются по принципу от «простого к сложному».

Нужно честь, что проект по Проект обучению для сложных продаж – это не обучение навыкам, а изменение алгоритмов работы, которое имеет «побочный эффект».
Этот побочный эффект влияет на эффективность и на организацию всей коммерческой деятельности компании.

• • Это не происходит с первого раза
  • Требуется повторения действия, причём не автоматических действий, а их осознание
  • Для этого используется специальная методика обучения крауд-тренинг
  • В этом случае проект по обучению использует модульную программу основанную на использовании рабочих сессий с использованием рабочих заданий обязательных для работы
  • Минимизирует эффект сопротивления со стороны всех участников, а не только коммерческой службы.
  • Каждый такой проект индивидуальный и разрабатывается для конкретной компании и конкретный продукт.
  • На разработку такого проекта уходит 2,3 рабочих дня.
  • Подписание NDA является обязательным.

Пример подобных программ можно получить по запросу, контакты указаны на сайте.