Тренинг трансформер по проектным продажам

Этот продукт предназначен для корпоративного использования и внедрения методики проектных продаж в компанию.

Рекомендуем ознакомиться с материалами на сайте.

• Что такое сложные продажи?
• Что такое методика проектных продаж?
• Что такое объектные продажи?
• Что такое функциональное обучение?
• Два типа инструментов продаж.

Почему этот продукт называется трансформером?

Первая причина. Это всегда индивидуальный проект для конкретной компании, на конкретном товарном рынке с учётом особенностей управления коммерческой деятельностью этой компанией.

Вторая причина. Проект начинается с определения архитектуры сделки. Архитектура сделки воспринимает сделку как составную, связанную систему и определяет принципы и правила компоновки системы.

Третья причина. Проект напоминает конструктор, который основан на использовании модулей с рабочими заданиями.

Четвёртая причина. Структура модулей может быть как общей: глоссарий, базовый бизнес процесс продаж, структура и целевые задачи для каждого этапа продаж, алгоритм определение цикл и участников принятия решения в сделке, так индивидуальной: анализ проваленных сделок, разработка карты переговоров, плана сделки и т.д.

Пятая причина. В основе модулей используются принцип обязательного выполнения рабочих заданий, которые являются обязательными, которые выполняются в письменном виде.

Шестая причина. В проекте принимают участие не только менеджеры по продажам и их руководители, но и другие подразделения (маркетинг, технические специалисты\продукт и т.д.), которые выполняют «свои рабочие задания».

Седьмая причина. Нужно учитывать «побочные эффекты», которые могут повлиять на систему систему управления коммерческой деятельностью и дополнительные целевые задачи, которые должны быть решены в компании.

Восьмая причина. Нужно учесть как эта методика будет работать и кто будет отвечать за эффективность её использования.

По запросу мы можем выслать пример подобной программы, но без учёта вашей специфики и особенностей.