
Боишься — не делай, делаешь — не
бойся, а сделал — не сожалей.
Боишься — не делай, делаешь — не
бойся, а сделал — не сожалей.
Тренинг трансформер по проектным продажам
Этот продукт предназначен для корпоративного использования и внедрения методики проектных продаж в компанию.
Рекомендуем ознакомиться с материалами на сайте.
Почему этот продукт называется трансформером?
Первая причина. Это всегда индивидуальный проект для конкретной компании, на конкретном товарном рынке с учётом особенностей управления коммерческой деятельностью этой компанией.
Вторая причина. Проект начинается с определения архитектуры сделки. Архитектура сделки воспринимает сделку как составную, связанную систему и определяет принципы и правила компоновки системы.
Третья причина. Проект напоминает конструктор, который основан на использовании модулей с рабочими заданиями.
Четвёртая причина. Структура модулей может быть как общей: глоссарий, базовый бизнес процесс продаж, структура и целевые задачи для каждого этапа продаж, алгоритм определение цикл и участников принятия решения в сделке, так индивидуальной: анализ проваленных сделок, разработка карты переговоров, плана сделки и т.д.
Пятая причина. В основе модулей используются принцип обязательного выполнения рабочих заданий, которые являются обязательными, которые выполняются в письменном виде.
Шестая причина. В проекте принимают участие не только менеджеры по продажам и их руководители, но и другие подразделения (маркетинг, технические специалисты\продукт и т.д.), которые выполняют «свои рабочие задания».
Седьмая причина. Нужно учитывать «побочные эффекты», которые могут повлиять на систему систему управления коммерческой деятельностью и дополнительные целевые задачи, которые должны быть решены в компании.
Восьмая причина. Нужно учесть как эта методика будет работать и кто будет отвечать за эффективность её использования.
По запросу мы можем выслать пример подобной программы, но без учёта вашей специфики и особенностей.