Инструменты продаж

Здесь отражена структура инструментов продаж, при этом обратите внимание на то, что мы выделяем две группы инструментов продаж. Здесь отражена структура «формализованных» инструментов продаж, а не коммуникативных инструментов продаж.

Полезность этого видео в том, что здесь даётся структура инструментов продаж в зависимости от тех задач, для которых она предназначена.

Тайминг видео

• 00 : 33 — структура видео
• 00 : 54 — что такое технологический или инструментальный подход к продажам
• 01 : 15 — инструменты продаж, повышающие эффективность контактов
• 02 : 35 — инструменты текущей работы
• 03 : 09 — правило работы с информацией, которую должен собирать менеджер (стандарт информации)
• 03 : 54 — стратегические стандарты работы менеджера
• 04 : 33 — инструменты планирования текущей работы менеджера
• 04 : 55 — инструменты поддержания уровня квалификации менеджеров
• 06 : 04 — типичная проблема — есть «инструменты продаж», но нет роста продаж
• 07 : 24 — пример «стандарта продаж» по работе с новыми клиентами
• 08 : 18 — пример «стандарта продаж» по работе с новыми клиентами с учётом инструментов продаж
• 09 : 32 — особенности внедрения инструментов продаж в текущую работу

Причём следует подчеркнуть, что здесь рассматривается максимально общий набор инструментов без учёта типа продаж. Для каждого типа продаж есть свой набор обязательных инструментов продаж.

Для проектных продаж есть свой набор инструментов и технологий продаж, которые обязательны для использования (Алгоритм)