Технологии «сложных продаж»

В этом видео мы рассказываем об особенностях сложных продаж и почему «традиционные» продажи совершенно не отражают их особенности.

Если для себя Вы не поймёте, в чем проблема с термином «В2В» и каковы объективные характеристика «сложных» продаж, то методика проектных продаж или решений будет сложна для понимания.

Тайминг видео

• 00 : 19 — структура видео
• 00 : 34 — почему «В2В продажи» неудачный термин
• 01 : 20 — сложные продажи: их объективные характеристики
• 02 : 26 — Нил Рэкхэм и «революция» в продажах
• 02 : 36 — модель Уэбстера, Уинда, роли участников сделки у клиента
• 03 : 17 — не эффективность «традиционной» модели продаж для сложных продаж
• 03 : 32 — процесс покупки и процесс продаж
• 04 : 13 — модель Н. Рэкхема о трёх внутренних центрах в компании
• 04 : 40 — пример, неправильный выбора контактно лица для начала продаж
• 05 : 29 — ключевые вопросы для сложных продаж
• 05 : 56 — этапы продаж, которые выделил Н. Рэкхэм на основании цикла принятия решения у клиента
• 06 : 53 — какие технологии продаж используются в ходе сложных продаж