Методология продаж.

В этом разделе отражена информация, которая основана на систематизации нашего практического опыта.

Подход, который мы используем: продажи – это «производство», где его результатом является заключение контрактов или генерация прибыли.

Миф об универсальности продаж основан на том, что продажи – это процесс коммуникации, который универсален.

Различия между продажами основываются на структуре инструментов, алгоритмов продаж и контроля, которые характерны для определённого типа продаж.

Для каждого типа продаж можно создать «технологическую карту продаж», которая будет различаться для разных компаний.

Система продаж имеет чётко выраженную иерархию и основывается на использование алгоритмов (технологий продаж) и инструментов продаж.

Инструменты продаж и инструменты контроля – это две стороны одной медали. Коммуникационные методики продаж не являются инструментами продаж с точки зрения технологии продаж.