Проектные продажи.

Проектные продажи это особый тип продаж, который обладает своими собственными инструментами и технологиями продаж.

Проектные продажи предназначены для продажи «сложных продуктов, решений» с длинным циклом продаж.

Для бизнес процесса проектных продаж характерны следующие особенности:

1. Длинный срок,
2. Участие разных участников со стороны клиента имеющих не только разное влияние на процесс продаж, но и разные интересы.
3. Сложность оценки эффективности действий менеджера и т.д.

Методология традиционных продаж коротких/быстрых не эффективна для продаж сложных продуктов на рынках В2В.

Сегмент Luxury для В2С рынков мы не относим к проектным продажам, хотя часть инструментов проектных продаж может быть использована на этом сегменте.