Функциональная модель обучения.

Обсуждать тему эффективности обучения нет смысла, так как эта тема бесконечна и каждый специалист в этой области может придерживаться разных точек зрения.

Методика обучения которые мы используем основано на функциональной модели обучения. Эта модель не популярна среди бизнес тренеров, так как она требует знания практических задач и действий не только на месте менеджера, но и на месте руководителя. При её использовании специалист должен обладать систематизированным практическим опытом, а не «книжными» или «психологическими» знаниями.

1.  Для менеджера использование этой модели обучения означает ответы на следующие вопросы:

• Что я должен делать?
• Почему я это должен делать?
• Зачем я это должен делать?
• Как я могу оценить эффективность своей работы?
• Как будет оценивать мою работу мой руководитель?

2.  Для руководителя использование этой модели обучения  означает ответы на следующие вопросы:

• Что я должен контролировать?
• Почему я это должен контролировать?
• Как я это должен контролировать?
• Как оценить эффективность работы менеджера?
• Как оценить эффективность всего коммерческого отдела?

3.  При использовании этой методики в проекте по обучению принимают участие менеджеры и руководители вместе, поэтому все задачи/вопросы рассматриваются одновременно как с точки зрения менеджера, так и с точки зрения руководителя.

4.  Подготовка к проекту по обучению занимает от 2-х недель, которая заключается в соборе конкретной информации от менеджеров и руководителя по текущим сделкам, так как реализация подобного подхода основана только на анализе реальных кейсов участников.

Типовой проект по обучению.